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El lanzamiento de una nueva campaña de publicidad en buscadores requiere mucha investigación y planificación. ¿Cómo puedes saber cuáles son las pujas adecuadas? ¿Cuánto tráfico deberías esperar de una palabra clave específica? Bing Ads cuenta con herramientas que te ayudarán a elaborar estrategias para las pujas adecuadas, calcular el cambio que produciría un cambio de la estimación de pujas en el tráfico de tu campaña y comprender los costes reales.

Tras leer este curso, sabrás cómo:

  • Utilizar una de las dos estrategias de pujas actuales.
  • Aprovechar el planificador de palabras clave.
  • Analizar las estimaciones de tráfico.

Creación de pujas

La clave de la publicidad online es relacionar anuncios relevantes con clientes potenciales. Las pujas son solo uno de los muchos factores que afectan a la posición de tu anuncio. Con las pujas, la relevancia de las palabras clave y la puntuación de calidad son variables críticas para determinar el ranking del anuncio. Sin embargo, es importante comprender bien las pujas, ya que podrías pagar demasiado por el rendimiento si intentas mostrar tu anuncio en la posición principal (A) y en la barra lateral (B).

Cuando crees pujas, recuerda lo siguiente:

  • Tu puja por una palabra clave es el precio máximo que estás dispuesto a pagar cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. El coste real podría ser mucho más bajo.
  • El presupuesto afecta al número de veces que se hace clic en tu anuncio en un día o mes determinado.
  • Las pujas por palabra clave no son estáticas. Es recomendable revisar y ajustar las pujas por palabra clave de forma constante en función de los resultados reales y de los resultados previstos.

Planificador de palabras clave

Puedes utilizar el planificador de palabras clave para obtener estimaciones de tráfico para tus palabras clave. El planificador de palabras clave te ayuda a supervisar los clics, las impresiones, el gasto, la CTR, el CPC y la posición media.

Para obtener información sobre las búsquedas de palabras clave, haz clic en Obtener tendencias y datos de volumen de búsquedas en el planificador de palabras clave. Para ver las estimaciones de rendimiento y coste de las palabras clave, haz clic en Obtener estimaciones de costes y rendimiento.

Cuando veas el volumen de búsqueda para palabras clave específicas, se mostrará una tabla que contiene estadísticas históricas. Estos datos se basan en la segmentación y el intervalo de fechas que selecciones en la barra situada a la izquierda.

Aquí conocerás las estadísticas del volumen de búsqueda, como las búsquedas medias mensuales, la competencia, las pujas sugeridas y la participación de impresiones de anuncio.

Obtén más información sobre el desglose por dispositivo y ubicación.

Gráfico horizontal de pujas

El gráfico horizontal de pujas ayuda a hacer una estimación del efecto que un cambio de pujas tendrá sobre tu campaña. Asimismo, proporciona un rango de pujas para una palabra clave, junto con las impresiones y los clics estimados que dichas pujas pueden obtener para esa palabra clave. Si observas que una puja ofrece el rendimiento que buscas, puedes cambiarla en el gráfico horizontal de pujas.

Este gráfico solo está disponible si hay suficientes datos sobre las impresiones y los clics para tus palabras clave. Si hay datos disponibles, se mostrará un pequeño gráfico junto a cada una de tus pujas en las pestañas Palabras clave o Grupos de anuncios. Para ver las estimaciones del gráfico horizontal de pujas:

En la pestaña Palabras clave o Grupos de anuncios, haz clic en el icono del gráfico situado junto a la puja actual que quieres revisar. Para cambiar la puja, selecciona una opción en la columna Puja o introduce un importe en Otra puja y haz clic en Guardar.

En el nivel del grupo de anuncios, puedes elegir cambiar todas las pujas por palabra clave o actualizar únicamente tu puja del grupo de anuncios y no modificar tus pujas por palabra concretas.

Estrategia de pujas

Puedes optimizar tu campaña de dos formas, en función del límite del presupuesto:

CPC manual (coste por clic): estableces las pujas de tu grupo de anuncios y de tus palabras clave, y Bing Ads utiliza estas pujas cada vez. Esta es la estrategia de pujas predeterminada para todas las campañas.

CPC mejorado (coste por clic): Estableces las pujas de tu grupo de anuncios y de tus palabras clave, y Bing Ads ajusta automáticamente tus pujas en tiempo real para aumentar las oportunidades de conversión. La puja aumentará hasta un 30 % en las búsquedas con más probabilidades de conversión y se reducirá hasta un 100 % en las búsquedas con menos probabilidades. (Este cambio se aplicará después de que establezcas los ajustes de puja).

Nota: Para que el CPC mejorado funcione, debes configurar el seguimiento de conversiones. Además, actualmente no se admite para campañas de Bing Shopping.

Para cambiar la estrategia predeterminada de CPC manual a CPC mejorado, haz clic en la pestaña Configuración, en la página Campaña. En Estrategia de pujas, elige CPC mejorado: Ajustar mi puja para conseguir más conversiones.
 

Esta estrategia de pujas se aplicará a toda la campaña, pero puedes establecer una estrategia de pujas de grupos de anuncios o palabras clave concretos como CPC manual en cualquier momento.

Por ejemplo, si quieres tener un control total de algunas pujas individuales, puedes reemplazar la estrategia de pujas de una campaña para cualquier grupo de anuncios o palabra clave. Al igual que en el proceso anterior, esto también lo puedes hacer en la página Campañas. Haz clic en la pestaña Grupos de anuncios o Palabras clave. Selecciona la casilla situada junto al grupo de anuncios o la palabra clave adecuada. En Estrategia de pujas, elige Usar mi puja.

En la columna Tipo de estrategia de puja de la tabla que se muestra en la pestaña Grupos de anuncios o Palabras clave se muestra la estrategia de pujas que se está utilizando. En las columnas Puja de búsquedas (pestaña Grupos de anuncios) o Puja (pestaña Palabras clave), verás (mejorado) después del valor de puja, si utilizas el CPC mejorado.

Coste real

El importe de la puja se deduce de tu presupuesto de campaña cada vez que alguien haga clic en tu anuncio. El coste real de cada palabra clave o emplazamiento varía en función de lo siguiente:

Tu puja por palabra clave o emplazamiento. La puja por palabra clave o emplazamiento es el importe máximo que se puede aplicar cuando alguien haga clic en tu anuncio. Obtén más información sobre las pujas en Establecer el presupuesto de la campaña y los importes de las pujas.

Las pujas incrementales para segmentar a los clientes por hora, sexo u otros criterios de segmentación. Cuando se cumplan uno o más criterios de segmentación y alguien haga clic en tu anuncio, también pagarás el importe de las correspondientes pujas incrementales. Así, las pujas incrementales pueden aumentar el coste de tus pujas predeterminadas y personalizadas. Obtén más información sobre la segmentación y las pujas incrementales en Procedimiento para segmentar clientes mediante el ajuste de pujas.

Oportunidades incluidas

Puedes ver sugerencias de pujas estimadas y cómo ajustar esas pujas para cumplir tus objetivos de rendimiento fácilmente en la cuadrícula de palabras clave. También puedes obtener más información útil sobre el estado de publicación de palabras clave para lograr una optimización eficaz.

Las oportunidades incluidas son una característica de la interfaz de usuario web de Bing Ads que realiza una estimación de lo que tendrías que pujar para que tu anuncio se muestre en la primera página, la mejor posición y la principal.

En la  página Campañas, haz clic en la  pestaña Palabras clave y, a continuación, en el icono Columnas situado a la derecha de la barra de herramientas para personalizar la información útil que quieres ver en la cuadrícula de palabras clave. Desde aquí, utiliza el vínculo Modificar columnas, agrega las tres columnas de estimación de pujas (Puja est. para primera página, Puja est. para posición principal y Puja est. para mejor posición) y haz clic en "Aplicar". Al hacer clic en la casilla Guardar este conjunto de columnas, puedes cambiar el nombre de esta vista y guardarla, incluidas las oportunidades incluidas, para acceder fácilmente en el futuro.

A continuación, las pujas estimadas para situarse en la primera página, la posición principal y la mejor posición, para cada una de tus palabras clave, se colocarán directamente en la cuadrícula de palabras clave. Aquí puedes ver cómo actualizar tu puja para alcanzar tu objetivo de posicionamiento. Además, por ejemplo, si observas una alerta "Por debajo de la puja de primera página" en la columna Publicación, solo tienes que desplazarte sobre ella para ver cuánto debes pujar por la primera página. *

* Aunque tu posición media actual esté muy bien situada en la primera página (incluso en la mejor posición), puede que veas que tu puja actual es inferior a la sugerencia de puja para la primera página.
 

La clave es que, para una sugerencia de pujas de primera página, tenemos en cuenta una cantidad razonable de impresiones que puedes adquirir aparte de la posición media. Puedes obtener una buena posición media con una puja muy baja en una pequeña parte de las impresiones. Esto podría deberse a un par de motivos:

  • Se trata de un término de marca que te sitúa en una posición superior siempre que se dé la oportunidad de que se muestre el anuncio.
  • Obtienes impresiones menos competitivas en una buena posición (por ejemplo, a medianoche) pero lo compensas con todas impresiones más competitivas que obtienes con la puja baja. Al calcular la posición media, solo se tienen en cuenta las subastas con impresiones, lo que da lugar a una buena posición media.

Al considerar una cantidad de impresiones razonable para determinar una sugerencia de pujas, esta puede ser mayor que tu valor de puja actual. Por lo tanto, incluso aunque sea posible que tu puja actual gane una pequeña cantidad de tráfico en una buena posición, puede que siga existiendo una oportunidad para conseguir más tráfico.

No solo puedes ver las sugerencias de pujas estimadas para una palabra clave concreta directamente en la cuadrícula, sino que puedes saber cómo ajustar la puja haciendo clic en el icono situado bajo el valor Puja actual para, además, ver el gráfico horizontal de pujas al instante.

Es importante recordar que la estimación se basa en todos los datos de la subasta de los siete días anteriores. Por ejemplo, si tu puja por palabra clave es de 0,50 $, la estimación te muestra cómo tu puja de 0,50 $ obtendría los mejores resultados en función de los datos de los siete últimos días. Solo para probarlo, cambia tu puja a 1 $ y verás los resultados que habrías obtenido con una puja de este importe. Aunque la estimación no prevé el rendimiento futuro de las pujas, comparar pujas hipotéticas con datos reales puede ofrecerte información muy útil sobre las tendencias y los resultados probables.

Estado del tráfico por ubicación

Puedes utilizar el informe de ubicación geográfica para descubrir cómo funcionan tus anuncios en diferentes ubicaciones, lo que puede ayudarte a decidir dónde concentrar más esfuerzos para la campaña publicitaria. En las columnas "Tipo de ubicación" y "Ubicación más específica", puedes ver qué tipo de ubicación ("Ubicación física" o "Ubicación de interés") se utilizó para publicar tus anuncios.

Obtén más información sobre cómo interpretar el informe y comprender los datos.

Para crear un informe de ubicación geográfica, haz clic en Informes. Si aún no están expandidos, haz clic en Informes estándar. Haz clic en Segmentación y, a continuación, en Geográfica. Selecciona la unidad de tiempo [Mostrar (unidad de tiempo)], el intervalo de fechas y el formato de descarga que prefieras.

También puedes proceder de una de las siguientes maneras:

  • Configura el informe de forma que incluya todas las cuentas (opción predeterminada) o selecciona Cuentas, campañas y grupos de anuncios específicos y, a continuación, elige los elementos que quieras.
  • Haz clic en Seleccionar las columnas para seleccionar o eliminar atributos y estadísticas de rendimiento para el informe.
  • Haz clic en Filtrar para mostrar tipos concretos de datos en el informe.
  • Haz clic en Mi configuración de informes para guardar el informe como un informe personalizado o programar que el informe se ejecute a una hora determinada.

Haz clic en Ejecutar para ejecutar el informe o en Descargar para descargarlo como un archivo CSV o TSV.

Nota: También puedes crear un informe de ubicación geográfica desde la pestaña Dimensiones. En la página Campañas, haz clic en la pestaña Dimensiones y, a continuación, junto a Mostrar, haz clic en Ubicación geográfica.

Comprender las estimaciones de tráfico

Después de ver las estimaciones relativas al rendimiento y coste de las palabras clave, tal vez te preguntes por qué ves determinadas estimaciones de tráfico. Estas son algunas de las razones que pueden afectar a la forma en que se muestran las estimaciones de tráfico.

  • Limitado por presupuesto: puede que en ocasiones veas un área sombreada en el gráfico. Esto significa que nuestro sistema considera que tu presupuesto es demasiado bajo para aceptar todos los clics e impresiones disponibles para tus palabras clave para las pujas sombreadas. También es posible que veas que la línea del gráfico se curva en dirección descendente. Esto significa que el número estimado de clics que pueden obtener tus palabras clave se reduce a medida que tu puja aumenta.

Prueba a aumentar tu presupuesto diario para obtener más clics e impresiones. Al aumentar tu presupuesto, tus anuncios pueden obtener más clics e impresiones. O bien, puedes probar a bajar la puja, ya que así se podría reducir el importe medio que pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio y dar un impulso a tu presupuesto para obtener más clics.

  • Las estimaciones no están disponibles en las tablas: si no has introducido una puja y un presupuesto diario (opcional) verás guiones "-" en la tabla. Introduce el Importe de la puja y el Presupuesto diario (opcional) en los campos situados encima del gráfico, y haz clic en Obtener estimaciones para ver las estimaciones semanales.

Si ves un guion "-" en lugar de un número en la columna Posición media, significa que nuestro sistema determinó que es probable que tu anuncio no obtenga ninguna impresión. Para calcular la posición media se utiliza el rendimiento histórico de tu anuncio y de otros anuncios que utilizan palabras clave similares. Normalmente, verás un guion cuando no haya suficientes factores, como la tasa click-through o de pujas, para obtener una posición del anuncio. Prueba a aumentar el importe de la puja para obtener una estimación de la posición media.

Resumen

Como anunciante, quieres que tu anuncio se muestre en la parte superior o cerca de la parte superior de la página de resultados de búsqueda. Es fundamental contar con unas pujas óptimas de palabras clave para alcanzar una buena clasificación y no pagar de más. Bing Ads te proporciona herramientas que permiten analizar los resultados estimados y aplicar pujas por palabra clave informadas. Cuando trabajes en tu estrategia de establecimiento de pujas, recuerda estos puntos clave:

  • Utiliza las herramientas de estimación de pujas y tráfico para fijar unas pujas óptimas.
  • Supervisa y ajusta tus campañas según sea necesario.
  • Ajusta las pujas con el gráfico horizontal de pujas.

Gracias por leer este curso sobre estimación de pujas y tráfico.  Continúa tu formación  o  haz el examen de Profesional acreditado de Bing Ads  para recibir tu acreditación.

Ten en cuenta que es posible que no todas las características de este curso estén disponibles en tu mercado.