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El lanzamiento de una nueva campaña de publicidad basada en búsquedas requiere mucha investigación y planificación. ¿Cómo sabe en qué pujar?, ¿cuánto tráfico debería esperar de una palabra clave específica? Bing Ads tiene herramientas que lo ayudarán a definir estrategias para hacer pujas adecuadas, calcular el cambio que provocaría una estimación de puja en el tráfico de la campaña y entender el costo para usted.

Después de leer esta capacitación, aprenderá a hacer lo siguiente:

  • Utilizar una o dos estrategias de puja a la vez.
  • Aprovechar la herramienta planificador de palabra clave.
  • Analizar las estimaciones de tráfico.

Crear pujas

El aspecto central de la publicidad online es conectar anuncios relevantes con sus clientes potenciales. Las pujas son solo uno de varios factores que afectan la posición del anuncio. Junto con las pujas, la relevancia de las palabras clave y la puntuación de calidad son variables críticas que determinan la clasificación del anuncio. Sin embargo, es importante comprender completamente el proceso de las pujas porque corre el riesgo de pagar demás por el rendimiento cuando intenta visualizar su anuncio en la posición principal (A) y en la barra lateral (B).

Al crear pujas, tenga en cuenta lo siguiente:

  • La puja que hace por una palabra clave representa el precio máximo que está dispuesto a pagar cada vez que su anuncio recibe un clic. El costo final podría ser mucho menor.
  • El presupuesto afecta la cantidad de veces que se puede hacer clic en su anuncio en un día o mes determinados.
  • Las pujas de palabra clave no son estáticas. Es una buena práctica revisar y ajustar constantemente las pujas de palabra clave basándose en los resultados reales así como en los resultados estimados.

Planificador de palabra clave

Puede usar el planificador de palabra clave para obtener estimaciones de tráfico para las palabras clave. El planificador de palabra clave lo ayuda a controlar los clics, las impresiones, el gasto, CTR, CPC y la posición promedio.

Para obtener datos sobre las búsquedas de palabras clave, haga clic en Obtener tendencias y datos de volumen de búsquedas en el planificador de palabra clave. Para ver estimaciones de rendimiento y costo de palabras clave, haga clic en Obtener estimaciones de costes y rendimiento.

Cuando visualice el volumen de búsqueda de palabras clave específicas, se mostrará una tabla que contiene el historial de estadísticas. Estos datos se basan en la segmentación y en el intervalo de fechas que seleccione en la barra lateral izquierda.

Aquí aprenderá sobre las estadísticas del volumen de búsqueda, como el promedio mensual de búsquedas, la competencia, la puja sugerida y el porcentaje de impresión del anuncio.

Conozca más sobre el desglose por dispositivo y ubicación.

Panorama de pujas

El panorama de pujas permite estimar el efecto que tendrá un cambio de puja en la campaña. El panorama de pujas ofrece una variedad de pujas para una palabra clave, junto con las impresiones y clics estimados que pueden representar esas pujas para esa palabra clave. Si observa que una puja ofrece el rendimiento esperado, puede cambiarla dentro del panorama de pujas.

El panorama de pujas solo está disponible si hay suficientes datos de impresiones y clics para las palabras clave. Si hay datos disponibles, aparecerá un pequeño gráfico junto a cada puja en la pestaña Palabras clave o Grupos de anuncios. Para ver las estimaciones del panorama de pujas:

En la pestaña Palabras clave o Grupos de anuncios, haga clic en el ícono del gráfico junto a la puja actual que desea revisar. Para cambiar la puja, seleccione una opción de la columna Puja o ingrese un importe en Otra puja y haga clic en Guardar.

En el nivel del grupo de anuncios, puede optar por cambiar todas las pujas de palabra clave o puede actualizar solo su puja para grupo de anuncios y dejar sus pujas individuales de palabra clave sin modificar.

Estrategia de puja

Puede optimizar la campaña de dos maneras diferentes, en relación con el límite del presupuesto:

CPC (costo por clic) manual: Usted define sus pujas para grupos de anuncios y palabras clave, y Bing Ads utiliza estas pujas en todas las ocasiones. Esta es la estrategia predeterminada de pujas de todas las campañas.

CPC (costo por clic) mejorado: Usted define sus pujas para grupos de anuncios y palabras clave, y Bing Ads ajusta automáticamente las pujas en tiempo real para mejorar las probabilidades de que haya una conversión. Su puja aumentará hasta un 30% en las búsquedas con más probabilidades de convertir y disminuirá hasta el 100% en búsquedas con menos probabilidades de convertir. (Este cambio se aplicará después de que defina sus ajustes de puja)

Nota: Debe haber implementado el seguimiento de la conversión para que el CPC mejorado funcione. Además, actualmente no es compatible con las campañas de compra de Bing.

Para cambiar la estrategia predeterminada de CPC manual a CPC mejorado, haga clic en la pestaña Configuración de la página Campaña. Dentro de Estrategia de pujas, seleccione CPC mejorado: Ajustar mi puja para conseguir más conversiones.
 

Esta estrategia de pujas se aplicará a toda la campaña; pero puede cambiar la estrategia de pujas de un grupo de anuncios o de una palabra clave a CPC manual en cualquier momento.

Por ejemplo, si quiere el control total de algunas pujas individuales, puede anular la estrategia de pujas de una campaña determinada en un grupo de anuncios o en una palabra clave. Al igual que antes, puede realizar esto desde la página Campañas. Haga clic en la pestañaGrupos de anuncios o en la pestaña Palabras clave. Seleccione la casilla junto al grupo de anuncios o a la palabra clave correspondiente. Dentro de Estrategia de pujas, seleccione Usar mi puja.

La columna Tipo de estrategia de pujas en la tabla dentro de la pestaña Grupos de anuncios o Palabras clave indica qué estrategia de pujas se está utilizando. En la columna Buscar puja (pestaña Grupos de anuncios) o en la columna Puja (pestaña Palabras clave), verá el texto (mejorado) después del valor de la puja si es que está utilizando CPC mejorado.

Costo real

El importe de la puja se descuenta del presupuesto de la campaña cada vez que su anuncio recibe un clic. El costo real de cada palabra clave o posición varía según lo siguiente:

Su puja en una palabra clave o posición. Su puja de palabra clave o posición es el importe máximo que se le puede cobrar cuando su anuncio recibe un clic. Conozca más sobre las pujas en Definir su presupuesto de campaña e importes de puja.

Pujas graduales para segmentar a los clientes por hora, sexo u otros criterios de segmentación. Cuando se cumple un criterio o más de segmentación y su anuncio recibe un clic, también paga el importe de las pujas graduales correspondientes. Por lo tanto, las pujas graduales pueden incrementar el costo de las pujas predeterminadas y personalizadas. Aprenda sobre la segmentación y las pujas graduales en Cómo segmentar mis clientes ajustando mis pujas.

Oportunidades en línea

Puede ver las sugerencias de puja estimadas y cómo ajustar esas pujas para cumplir con sus objetivos de rendimiento fácilmente en la cuadrícula de palabras clave. También puede recibir información adicional sobre el estado de entrega de las palabras clave para realizar una optimización eficaz.

La función oportunidades en línea se encuentra en la interfaz de usuario web de Bing Ads y estima cuánto tendría que pujar para que su anuncio se muestre en la página frontal, en la posición principal y en la mejor posición.

En la página  Campañas, haga clic en la pestaña  Palabras clave y luego en el ícono de Columnas a la derecha de la barra de herramientas para personalizar la información que quiere ver en la cuadrícula de palabras clave. Desde aquí, use el vínculo de Modificar columnas y agregue estas tres columnas de estimación de pujas (Est. de puja de primera página, Est. de puja de posición principal y Est. de puja de mejor posición) y haga clic en “Aplicar”. Al hacer clic en la casilla Guardar este conjunto de columnas, puede cambiar el nombre de esta vista y guardarlo incluyendo oportunidades en línea para acceder fácilmente en el futuro.

Las pujas estimadas que lleguen a la primera página, a la posición principal y a la mejor posición para cualquiera de sus palabras clave se ubicarán directamente en la cuadrícula de palabras clave. Aquí verá cómo actualizar la puja de acuerdo a su objetivo de posición. Además, por ejemplo, si encuentra una advertencia que dice “puja debajo de la primera página” bajo la columna Entrega, simplemente pase el puntero del mouse por arriba para ver qué debería pujar para la primera página*.

* Puede que vea que su puja actual es inferior a la sugerencia de puja de la primera página aunque su posición media actual esté muy por encima de la primera página (incluso en la mejor posición).
 

La clave de esto es que, para una sugerencia de puja de primera página, tenemos en cuenta una cantidad razonable de impresiones que puede obtener aparte de la posición promedio. Puede tener una buena posición promedio con una puja muy baja en una fracción pequeña de impresiones. Esto podría deberse a algunos motivos:

  • Este es un término de marca que lo coloca en una posición elevada siempre que tenga la posibilidad de aparecer.
  • Gana impresiones menos competitivas en una buena posición (p. ej., a la medianoche) pero cae con todas las otras impresiones más competitivas con la puja baja. Para calcular la posición promedio, solo se tienen en cuenta las subastas con impresiones que dan como resultado una buena posición promedio.

Como tenemos en cuenta un importe razonable de impresiones para definir una sugerencia de puja, esta sugerencia puede ser mayor que su configuración actual de puja. Por lo tanto, incluso si su puja actual recibe una cantidad reducida de tráfico en una buena posición, quizás aún tenga la oportunidad de recibir más tráfico.

No solo puede ver las sugerencias de puja estimada de una palabra clave en particular en la cuadrícula, sino que puede aprender cómo cambiar mejor la puja haciendo clic en el ícono debajo del valor de puja actual para ver instantáneamente su panorama de pujas.

Es importante recordar que la estimación se basa en todos los datos de subasta de los últimos siete días. Por ejemplo, si la puja de palabra clave es $0.50, la estimación le indica cómo habría rendido su puja de $0.50 de acuerdo a los datos de los últimos siete días. Para fines comparativos, si cambia la puja a $1, verá cuáles habrían sido sus resultados con una puja de $1. Si bien la estimación no predice el rendimiento futuro de las pujas, al observar pujas hipotéticas en relación con los datos reales puede obtener información valiosa sobre las tendencias y los resultados probables.

Estado del tráfico por ubicación.

Puede usar el Informe geográfico para saber cómo se están desempeñando sus anuncios en las diferentes ubicaciones y decidir en dónde focalizar más sus esfuerzos de publicidad. Con las columnas “Tipo de ubicación” y “Ubicación más específica”, puede ver qué tipo de ubicación (“Ubicación física” o “Ubicación de interés”) se utilizó para mostrar sus anuncios.

Lea más sobre cómo leer el informe y comprender los datos.

Para crear un informe geográfico, haga clic en Informes. Si aún no se expandió, haga clic en Informes estándar. Haga clic en Segmentación y luego en Geográfica. Seleccione la unidad de tiempo (Mostrar (unidad de tiempo)), Intervalo de fechas y el Formato de descarga que desea.

Opcionalmente, puede realizar algunas de las siguientes acciones:

  • Configurar el informe para que incluya todas las cuentas (predeterminado) o seleccionar Cuentas, campañas y grupos de anuncios específicos y luego elegir los elementos que desea.
  • Haga clic en Elegir sus columnas para seleccionar o eliminar atributos y estadísticas de rendimiento para el informe.
  • Haga clic en Filtro para mostrar tipos específicos de datos en el informe.
  • Haga clic en Mi configuración de informes para guardar el informe como informe personalizado o programarlo para que se ejecute en un momento determinado.

Haga clic en Ejecutar para ejecutar el informe, o en Descargar para descargar el informe como archivo CSV o TSV.

Nota: también puede crear un informe geográfico desde la pestaña Dimensiones. En la página Campañas, haga clic en la pestaña Dimensiones seguido de Mostrar, y haga clic en Ubicación geográfica.

Comprender las estimaciones de tráfico.

Después de ver las estimaciones relacionadas con el rendimiento de la palabra clave y el costo, podría preguntarse por qué ve determinadas estimaciones de tráfico. Estas son algunas de las razones que pueden afectar el modo en que se muestran sus estimaciones de tráfico.

  • Limitado por el presupuesto: A veces, puede ver un área sombreada en el gráfico. Significa que nuestro sistema estima que el presupuesto es demasiado bajo como para recibir todos los clics e impresiones disponibles para sus palabras clave con las pujas sombreadas. También puede ver que la línea del gráfico presenta una curva descendente.Esto indica que el número estimado de clics que podrían recibir sus palabras clave disminuye a medida que su puja aumenta.

Para obtener más clics e impresiones, intente aumentar el presupuesto diario. Al aumentar el presupuesto, los anuncios podrán recibir más clics e impresiones. También puede reducir la puja, ya que puede reducir el importe promedio que paga cuando los anuncios reciben clics y aprovechar más el presupuesto para recibir más clics.

  • Las estimaciones no están disponibles en las tablas: Si no ha ingresado una puja y un presupuesto diario (opcional), verá rayas (“—”) en la tabla. Ingrese el Importe de la puja y el Presupuesto diario (opcional) arriba del gráfico y haga clic en Obtener estimaciones para ver las estimaciones semanales.

Si observa una raya (“—”) en lugar de un número en la columna Posición promedio, es porque el sistema determinó que probablemente su anuncio no recibirá impresiones. El historial de rendimiento del anuncio y otros anuncios con palabras clave similares se utilizan para calcular la posición promedio. Generalmente, verá una raya cuando diferentes factores como la puja o las tasas de click-through no sean suficientes para obtener una posición de anuncio. Intente aumentar el importe de la puja para obtener una estimación de posición promedio.

Resumen

Como anunciante, desea que su anuncio se muestre en el primer puesto de la página de resultados de búsqueda o cerca de este. Las pujas de palabra clave óptimas son fundamentales para lograr un posicionamiento elevado sin pagar demás. Bing Ads ofrece las herramientas que le permiten analizar los resultados estimados y aplicar pujas de palabra clave fundamentadas. Cuando trabaje con su estrategia de pujas, recuerde estos puntos clave:

  • Utilice las herramientas de puja y estimación de tráfico para realizar las pujas óptimas.
  • Supervise y ajuste las campañas siempre que sea necesario.
  • Ajuste las pujas utilizando el panorama de pujas.

Gracias por leer esta capacitación sobre pujas y estimación de tráfico.  Continúe con su capacitación  o  realice el examen de profesional acreditado de Bing Ads  para acreditarse.

Tenga en cuenta que es posible que en su mercado no estén disponibles todos los recursos mencionados en esta capacitación.